SUIVI D’UNE ÉTUDE PRICING POUR MANITOU GROUP
Dans un contexte d’absence d’uniformisation de l’utilisation des tarifs au sein de la direction commerciale du client, la mission consistait à :
- Formaliser le fonctionnement et l’utilisation des tarifs dans les différents pays et régions de ventes.
- Définir un système pour faciliter l’implémentation des hausses de tarifs et la maîtrise locale des prix.
- Moduler les augmentations de prix au produit ou à la famille de produits, et non plus sur les gammes entières.
- Aider à la mise en place d’un Tarif Pivot pour les modèles spécifiques aux marchés émergents.
